板材市场发展快速，卖方这边不在占有主动，众多客户到是占有市场消费主动权，只有俘获消费者的心卖客户喜欢的防火板材企才能得到长期发展和有效盈利，因此，在跟客户沟通上也是很重要的、能否成功的让客户在你的手里达成交易促成订单给企业带来利益。作为板材企业中的一员，你真的会客户看作是自己亲人吗？

在买方市场，消费者就是“上帝”，各式各样的选择摆在消费者面前，他们会跑多家进行比较，会对板材原料、品牌、板材质量在市场上作一个详细的了解和考量看一下板材的价格和质量以及相关的一些特性是否优越是不是自己喜欢的在决定要不要购买，企业的板材如果没有自己的卖点是很难吸引客户的 只能是很被动的客户挑选也是很难占据主动、客户没有看到吸引它的地方是不会购买你的板材，只有主动找客户商谈道明自己产品的卖点才能抢占先机赢得自己的客户资源后期可能还会有更长期的利益发展。

主动找客户商也是有技巧的，板材企业要主动出击，举办一些促销活动客户订购时给出一些适当的让利让客户赚得优惠，注意完全不要是物质上的优惠，客户在参与活动的时候不要触碰到自己的底线做了赔本的买卖，销售人员要把握好其中的度，让消费者开开心心的消费又不用被笑话谈小便宜”进而引发对防火板品牌的不满。

急客户之所急、想客户之所想，主动获取客户的关注，主动了解客户需求。主动和客户沟通了解也是需要技巧的，讲究有所为何有所不为，企业销售人员要明白客户真正需求的是什么，同时为客户提供更为贴心的服务，看到客户有意向购买哪款板材，主动上前介绍防火板价格材质和特性、让客户感受到你的贴心服务、博取客户的好评，让客户认同你光是赢得消费者的好感，还得给客户留下深刻的印象，培养企业的忠实客户，达成交易时要给客户相应的一些优惠，独一无二的享受总是能让消费者感到被重视，进而对板材品牌表示青睐。