现今生活压力巨大生意难做。”这些潜台词几乎听到很多人在说，现在的生活水平和物价生意确实不好做，虽然生意难做又你能轻易的放弃还是得继续做下去，既然选择建材行业，就要前方的路向前走，很所时候不是你想放弃的就能轻易放弃的、精力时间已经花耗在上面。难道因为一时的不好就不做吗、既然选择了就没有回头路、如果是因为一时的不顺就轻易放弃了那不是很吃亏。

企业之间的同质化越来越严重都是看着同行之间卖什么自己也跟着卖什么，看着同行卖着好的自己也跟着效仿，似乎有一种抄袭之风、在抢占先机方面已经落后同行，永远只是跟在别人背后自己都不敢零头跑，你觉着自己能跑多远？企业应该尽量把眼光投向市场，把目光锁定在客户身上，多花的心思去想自己的目标客户在哪里、去揣测客户的消费需求，什么样的防火板材才能吸引客户的购买欲望，怎样提高成交率和赚取高额利益，这些才是企业应该考虑的主要问题。

 板材市场产品严重的同质化，家家都在拼防火板价格，中间的利益空间已经很低了，如果在价格上在肆意抬价，恐怕企业很难坚持，现今时代是一个薄利时代，尤其是企业规模看起来不是很大的企业，没有什么可以在降价的空间，如果不能保证企业有一个很好的利益空间，如果没有一定的利益企业拿什么生产出高品质的产品以及给客户提供出好的售后服务。所以企业要想尽办法来提高企业自身的利益，来保证卖给客户即是高品质板材同时又能让自己赚到钱。

如今市场上所卖的板材都是花色款式纹理各异的，在价格方面也是各有不同的，比方说一块防火板报价是100-150，说不定另一家同行的报价是100-120，在款式和材质以及用料方面、没什么太大的不同，可是某些企业为了赢得客户有意降价，在多数客户的心里，都想少花钱买好的。殊不知便宜没有好货，客户在购买和订购之前应该多花时间去了解去熟悉。

 选定好了自己想买的，剩下的就是砍价了，明明有时候给出的价格已经很便宜但是还是会觉得贵，还是在要求便宜些，不管你报的是什么价格客户还是会觉得贵，即便你卖给他的是成本价，还是潜意识的喊贵，人性使然吧。很多客户买你的东西并不是只是在意你在价格上给他便宜多少，而是希望你给出一个为什么卖的那么贵的理由，同样的产品卫生你的卖的那么贵你卖点在哪里、是你的产品用的材质比其它同行好还是你的产品工艺比起你的同行要来的精湛、

 说明自身的卖点之后客户买了你的产品、你还可以适当的给出一些优惠，送一些经常用到的生活用品，客户都是喜欢贪一些小优惠，虽然你送出的是一些不值钱的东西，但是客户总感觉自己赚到了，每个客户都有贪图小优惠的心里，买东西自然希望是买到最低价最好的，利用客户的这一心里，可以改变一下自己的销售套路，跟客户之间做更亲密交流、来获取客户的好评和口碑为自己赢得客户资源。

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